به وب سایت ما خوش آمدید

 شما در حال بازدید از سایت گروه مشاوران کسب و کار ویرا ویژن هستید. ویرا ویژن، موسسه ارایه دهنده خدمات مشاوره کسب و کار به سازمان ها می باشد. تخصص ما حل مسایل و مشکلات سازمان ها و بنگاه های اقتصادی کشورمان می باشد. با بهره گیری از دانش نظری و تجارب اجرایی مشاوران این مجموعه، تلاش می کنیم تا سازمان ها را در تحقق و دستیابی به اهداف شان همراهی نماییم. شما می توانید از بخش های مختلف وب سایت ما بازدید فرمایید و چنانچه تمایل به به دریافت خدمات مشاوره کسب و کار داشتید، با ما تماس بگیرید.

با سپاس

صفحه نخست ویراویژن

جامعه شناسي در اقتصاد
جيمز دوزنبري اقتصاددان معروف در توصيف اقتصاد و جامعه شناسي چنين مي گويد: "اقتصاد يعني اينكه بدانيم افراد چطور انتخاب مي كنند و جامعه شناسي كلا به اين امر مي پردازد كه چرا اشخاص دست به هيچ انتخابي نمي زنند."
لذا براي توضيح انتخاب و تصميم گيري اشخاص لازمست عوامل اجتماعي را نيز بررسي كنيم. در ادامه به بررسي برخي از اين عوامل مي پردازيم:
١. گذشته ي افراد بر تصميمات آنها تاثيرگذار است.
محققان از اين عامل با عنوان "وابستگي مسير" ياد مي كنند. گري بكر از دانشگاه شيكاگو براي توضيح اين عامل، از مثال مصرف يك نخ سيگار،صرفا بعنوان سرگرمي در دوران نوجواني افراد استفاده مي كند. بسياري از افراد نمي خواهند دوستان شان از آنها نا اميد شوند لذا دست رد به سينه آنها نمي زنند، در نتيجه اين امر مي تواند زمينه اعتياد افراد به سيگار در سنين بالاتر را موجب شود.
٢.هويت فردي در تصميم گيري موثر است.
هويت فردي يعني اينكه بدانيم چه كسي هستيم و با چه چيزهايي شناسايي مي شويم.جامعه يا گروهي كه هويت آن براساس احترام متقابل شكل گرفته است بر اولويت هاي انتخاب ما تاثير گذار است. بنابراين دور از انتظار نيست كه افراد صرفا براساس قيمت هاي نسبي و در آمد تصميم گيري نمي كنند، بلكه به اين نكته نيز توجه دارند كه اين انتخاب چطور بر هويت آن ها و در نتيجه سطح شادي شان تاثير مي گذارد.
٣.تفاوت جنسيتي بر اولويت انتخاب تاثيرگذار است.
بر اساس تحقيقات انجام شده، زنان در مقايسه با مردان ريسك گريزترند و كمتر تمايل دارند در فعاليت هاي مخاطره آميز درگير شوند. آن ها اغلب درآمدهاي مطمئن را ترجيح مي دهند. بسياري از زنان حاضرند در ازاي امنيت اقتصادي بيشتر، درآمد بيشتري از دست بدهند. برخي مواقع،زنان در مقايسه با مردان نوع دوست ترند و تمايل بيشتري به عمل متقابل دارند. از سوي ديگر، مردان در مقايسه با زنان تمايل بيشتري به پس انداز دارند، با پس انداز بيشتر، خانواده در بلندمدت از رفاه بيشتري برخوردار خواهد بود.
٤.تحصيلات بر تصميم گيري تاثير گذار است.
تحصيلات مي تواند بر نحوه ي مشاركت، قابل اعتماد بودن و اعتمادي كه در محيط اقتصادي كسب خواهيد كرد، تاثير بگذارد. تحصيلات همچنين مي تواند بر توانايي افراد در تصميم گيري موثر در عرصه هاي اقتصادي تاثير بگذارد. آموزش مي تواند نوع رفتار فرد در بازار تاثير بگذارد. اين امر مي تواند به كاهش اشتباهات مالي يا پرهيز از تصميم گيري پر هزينه منجر شود. البته اين تحصيلات مي تواند منجر به بروز رفتارهاي خودخواهانه در افراد نيز شود. رابرت فرانك و همكارانش بر اين باورند كه بيشتر افرادي كه در حوزه هاي اقتصادي آموزش مي بينند، مانند ساير افراد تحصيل كرده در ساير زمينه ها نيز بر مبناي همان دانش رفتار مي كنند. رويكرد يك مدیر بازاریابی، مدیر تولید، مدير مالی و مدیر کنترل کیفیت در تجزيه و تحليل مسايل برگرفته از دانش وي مي باشد.

با ما در کانال تلگرام ویرا ویژن telegram.me/viravision از جدیدترین موضوعات کسب و کار مطلع شوید.

 
(

قانون اول بازاریابی : اولین بودن بهتر از بهترین بودن است

بعضی از مشاورین بازاریابی معتقدند که مساله اصلی در بازاریابی این است که مردم را قانع کنیم که محصول یا خدمات ما بهترین است ولی این طرز تفکر در کسب و کار امروز، یک تفکر اشتباه است. یک موضوع بسیار مهم در بازاریابی این است که شما کاری کنید که اولین باشید و آن قانون رهبری است. اول بودن در ذهن مشتریان بسیار ساده تر است تا اینکه به آن ها ثابت کنید محصول یا خدماتتان از آنچه که قبلا در ذهن آنها شکل گرفته، بهتر است. اهمیت و تاثیرگذاری اولین بودن در ذهن مشتریان را در سوالات زیر می یابید :

اولین دانشگاه تاسیس شده در ایران کدامست؟ آیا نام دومین دانشگاه تاسیس شده را می دانید؟

#

قانون دوم بازاریابی : اگر در زمینه ای اولین نیستید، زمینه ای تازه ای بسازید که در آن اولین باشید.

وقتی که شما محصولی را وارد بازار می کنید، اولین سوال از خودتان نباید این باشد که محصول من چقدر از محصول رقبا بهتر است. بلکه باید چنین سوالی از بپرسید : من در چه زمینه ای می توانم اولین باشم؟

مردم وقتی که صحبت از یک برند می شود حالت تدافعی می گیرند. زیرا همه می خواهند بگویند که نام تجاری من بهتر است. اما وقتی که صحبت از زمینه ای جدید می شود، به آن فکر می کنند. وقتی شما در زمینه ای اولین باشید، آن را توسعه خواهید داد. در حقیقت شما رقیب جدی نخواهید داشت.

پس اگر به عنوان اولین در ذهن مشتری وارد نشده اید، امید خود را از دست ندهید. زمینه ی تازه ای پیدا کنید که در آن اولین باشید.

+

قانون سوم بازاریابی : اولین در فکر مشتری بودن، بهتر از اولین بودن در بازار است.

اگر بازاریابی جنگ درک مردم از محصول است نه چگونگی محصول، چگونگی ذهن به بازار تقدم پیدا می کند. هزاران نفر از پیشگامان دنیای تجارت همه ساله در دام تقدم دهی به وسعت بازار به جای قانون ذهن مشتری می افتند. ممکن است کسی ایده ای جدید در بازار داشته باشد که معتقد هست می تواند انقلابی در صنعت ایجاد کند اما مشکل اینجاست که به دشواری می توان این ایده را در ذهن مشتری جایگاه سازی کرد. بیهوده ترین کاری که در دنیای بازاریابی ممکن است انجام دهید این است که بخواهید تفکری را عوض کنید. اگر که بخواهید تاثیری مهم بر روی شخصی بگذارید، این کار با حرکت آرام وارد ذهن شدن و سپس به آهستگی و در خلال زمان، نظریه جدید را در ذهن او جادادن، عملی نیست. ذهن خریدار آهسته و آرام تحت تاثیر قرار نمی گیرد. باید انفجارگونه و به سرعت عمل نمود.

*

قانون چهارم بازاریابی : بازاریابی جنگ محصولات نیست؛ جنگ چگونگی ادارک است. 

چیزی به عنوان بهترین محصول وجود ندارد، چیزی که وجود دارد، درک مشتریان از آن است. حقیقت و ادراک در مغز ترکیب می شوند و تشخیص تمایز بین آن دو عملا غیرممکن است. اگر جهانی وجود دارد برای این است که در ذهن ما و دیگران وجود دارد. بازاریابی هم ساخته ی همین ادراک است. اغلب اشتباهات در دنیای بازاریابی از آنجا ناشی می شود که افراد فکر می کنند دارند جنگ محصول می کنند - که البته از حقیقت سرچشمه گرفته است- آنها تصور می کنند که کیفیت محصول، قهرمان برنامه های بازاریابی است و برد و باخت بستگی به شایستگی محصول دارد. مشکل متخصصان بازاریابی این است که می خواهند با اسحله حقیقت درک اشتباهی را که فکر می کنند در ذهن مشتریان است را اصلاح کنند. بازاریابان بر روی حقایق متمرکز می شوند در حالیکه مشتریان با ادراک خود به یقین می رسند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید

   

 

تماس با ما

برای دریافت خدمات مشاوره کسب و کار، با ایمیل زیر تماس بگیرید :

نشانی پست الکترونیک ویرا ویژن

 

دوستان ما...

مدرسه مدیریت الست