‏‎متقلبان خُرد یا متقلبان کلان؟ کدام مخرب ترند!؟

‏‎دَن آریلي؛پژوهشگر اقتصاد رفتاری ، در ابتدای سال ٢٠٠٢ یک آزمون برگزار کرد به نام "آزمایش های ماتریسی" که درآن بیش از ٤٠٠٠٠ نفر شرکت کردند.
‏‎به شرکت‌کنندگان ٢٠ سوال ریاضی داده شد. هر کدام از سوال ها؛ ماتریسی از اعداد بود که افراد باید اعدادی که جمع آنها مساوی ١٠ میشد را انتخاب و دور آنها خط می‌کشیدند.
‏‎مسلما این یک عملیات ساده ای بود که همه افراد می‌توانستند به همه سوالات پاسخ دهند، اما به آنها فرصت کافی داده نشده بود!
‏‎قرار بود که شرکت کنندگان بعد از ٥ دقیقه مداد خود را زمین گذاشته، تعداد پاسخ های صحیح خود را شمرده و روی کاغذ دیگری بنویسند (اظهار کنند) و سپس برگه‌ آزمون خود را در دستگاه کاغذ خردکن قرار دهند و به ازای هر پاسخ صحیح (اظهار شده)، یک دلار دریافت کنند.
‏‎چیزی که آنها نمی‌دانستند این بود که دستگاه بعد از گرفتن کاغذ، آنها را به طور کامل خرد نمی‌کند و قسمت اصلی کاغذ سالم باقی می‌ماند!
‏‎نتایج آزمون:
۱. حدود ٧٠ درصد افراد تقلب کردند.
۲. افرادی که به طور متوسط به ٤ سوال پاسخ صحیح داده بودند، ٦ پاسخ صحیح را گزارش (اظهار) کرده‌ بودند.
۳. از میان ٤٠٠٠٠ شرکت‌کننده، ٢٠ تقلبکار بزرگ وجود داشت که گفته بودند به تمام ٢٠ سوال پاسخ درست داده‌اند و در واقع ٤٠٠ دلار تقلب کردند.
۴. ٢٨٠٠٠ تقلبکار کوچک وجود داشت که ٥٠٠٠٠ دلار دزدی کردند!
آریلی چنین نتیجه می گیرد:
متقلبان بزرگ؛ تعدادشان کم و اثر تخریبی آنها روی یک اقتصاد؛ کم و در نقطه مقابل؛ متقلبان کوچک، تعدادشان زیاد و اثر تخریبی آنها روی اقتصاد وحشتناک زیاد است!

به نظر شما ۱۷۵ گرم از ۱۵۰ گرم بیشتر نیست ؟

مشتری که کاملا برافروخته شده بود دلیل عصبانیت خود را با نشان دادن کره‌ی محلی‌ای که بسیار هم خوب به نظر می‌رسید برای دیگر مشتریان توضیح می‌داد. “آخه من چه جوری اینو جلوی ۱۵ نفر مهمانم بگذارم، این حتی برای ۵ نفر هم کافی نیست. هر چی می‌گم که کمه می‌گه به من گفتن که باید وزنش مشخص باشه.” و در حالی که ظرف کره را به بقیه‌ی مشتری‌ها نشان می‌داد پرسید: “اصلا به نظر شما این برای ۱۵ نفر کافیه؟”

آزمون قمار چیست؟ آیا تاکنون در دام آن افتاده اید؟

آزمون قمار چیست؟
من یک اسکناس ٢٠ دلاری دارم. آن را به هر قیمتی که بخواهید به شما می‌فروشم.
فقط دقت کنید هر مبلغی را که می گویید باید پرداخت کنید.
پیشنهادها از یک دلار شروع می‌شود و با گام های یک دلاری بالا می رود، ولی نکته‌ای كه وجود دارد این است که افراد دیگر هم می‌توانند روی این اسکناس ٢٠ دلاری پیشنهاد قیمت دهند و اگر کسی توانست قیمت بالاتری از شما پیشنهاد داده و شما را شکست دهد شما همچنان باید به اندازه پیشنهاد آخرتان به من پول بدهید و در ازای آن چیزی دریافت نخواهید کرد..!

پدیده گَله گرایی چیست؟

پدیده گله گرایی چیست؟
فرآیندی است که از طریق آن ،نخستین تصمیمات مان به صورت عادت های دیر پا در می آیند.

آزمایش استنلی میلگرم و سنجش میزان اطاعت افراد از اقتدار

آزمایش میلگرم (به انگلیسی: Milgram experiment) آزمایشی برای سنجش میزان اطاعت اشخاص از اتوریته در انجام کارهایی مغایر با وجدان شخصی افراد بود که به ابتکار روانشناس، استنلی میلگرام (به انگلیسی: Stanly Milgram) صورت گرفت. نتایج این آزمایش برای اولین بار در سال ۱۹۶۳ در یک مجله روان‌شناسی چاپ شد، و بعداً با جزئیات بیشتر در کتابی با عنوان اطاعت از اتوریته: مشاهده‌ای تجربی در سال ۱۹۷۷ به چاپ رسید.

این آزمایش در ژوئیه سال ۱۹۶۱ و درست سه ماه بعد از شروع دادگاه آدولف آیشمن، سرهنگ نازی، به انجام رسید. میلگرم آزمایش خود را جهت پاسخ به این سؤال بغرنج طراحی کرده بود که آیا آیشمن و میلیون‌ها آلمانی دیگر که مسبب هولوکاست بودند همگی گناهکار بوده‌اند یا اینکه شهروندانی عادی که تنها از دستورها پیروی می‌کردند.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید

   

 

تماس با ما

برای دریافت خدمات مشاوره کسب و کار، با ایمیل زیر تماس بگیرید :

نشانی پست الکترونیک ویرا ویژن

 

دوستان ما...

مدرسه مدیریت الست