آیا دانشگاه های تراز اول ما را باهوش تر جلوه می کنند؟

شناگران حرفه ای به این خاطر که با شدت تمرین می کنند بدن هایشان زیبا نمی شود، بلکه به خاطر اندام مناسبشان است که شناگران خوبی می شوند. فرم کلی بدن آن ها یکی از عوامل انتخابشان است، نه نتیجه ی فعالیت ورزشی شان.

چگونه بازماندگان شما را فریب می‌دهند؟

در خلال جنگ جهانی دوم، نیروی هوایی انگلستان و آمریکا به دنبال کاهش تلفات بمب افکن های خود بودند. رهبران نظامی به این نتیجه رسیده بودند که باید زره تقویتی بیشتری به هواپیماهای خود اضافه کنند تا آن‌ها را در برابر آتش ضدهوایی و جنگنده‌ها حفاظت کند؛ اما افزودن زره به همه قسمت‌های هواپیما امکان‌پذیر نبود و سرعت آن را کم می‌کرد؛ بنابراین آنان باید تصمیم می‌گرفتند که به کدام قسمت‌های هواپیما زره بیفزایند.

آیا برندها نیز اثری مشابه دارونما(placebo) بر رفتار مصرف کننده دارند؟

دارونما یا placebo، داروی بی ضرریست که ذهن شما را هدف می‌گیرد و با تاثیر گذاری بر ذهنتان باعث بهبود شما می شود. به طور مثال دکتر شما قرصی برایتان تجویز می کند تا سردردهایتان کاهش بیابد، شما قرص را تهیه کرده، دوره ی درمان را می گذرانید و سردردتان کاهش می یابد، اما در مراجعه ی بعدی به پزشکتان، او به شما می گوید شما تنها از دارونما استفاده کرده اید و قرص هایی که خورده اید، هیچ خاصیت درمانی نداشته اند و تنها کپسول هایی خالی بوده اند. اما با تاثیری که ذهن شما از این دارو گرفته است، سردردتان درمان شده است.

‏‎متقلبان خُرد یا متقلبان کلان؟ کدام مخرب ترند!؟

‏‎دَن آریلي؛پژوهشگر اقتصاد رفتاری ، در ابتدای سال ٢٠٠٢ یک آزمون برگزار کرد به نام "آزمایش های ماتریسی" که درآن بیش از ٤٠٠٠٠ نفر شرکت کردند.
‏‎به شرکت‌کنندگان ٢٠ سوال ریاضی داده شد. هر کدام از سوال ها؛ ماتریسی از اعداد بود که افراد باید اعدادی که جمع آنها مساوی ١٠ میشد را انتخاب و دور آنها خط می‌کشیدند.
‏‎مسلما این یک عملیات ساده ای بود که همه افراد می‌توانستند به همه سوالات پاسخ دهند، اما به آنها فرصت کافی داده نشده بود!
‏‎قرار بود که شرکت کنندگان بعد از ٥ دقیقه مداد خود را زمین گذاشته، تعداد پاسخ های صحیح خود را شمرده و روی کاغذ دیگری بنویسند (اظهار کنند) و سپس برگه‌ آزمون خود را در دستگاه کاغذ خردکن قرار دهند و به ازای هر پاسخ صحیح (اظهار شده)، یک دلار دریافت کنند.
‏‎چیزی که آنها نمی‌دانستند این بود که دستگاه بعد از گرفتن کاغذ، آنها را به طور کامل خرد نمی‌کند و قسمت اصلی کاغذ سالم باقی می‌ماند!
‏‎نتایج آزمون:
۱. حدود ٧٠ درصد افراد تقلب کردند.
۲. افرادی که به طور متوسط به ٤ سوال پاسخ صحیح داده بودند، ٦ پاسخ صحیح را گزارش (اظهار) کرده‌ بودند.
۳. از میان ٤٠٠٠٠ شرکت‌کننده، ٢٠ تقلبکار بزرگ وجود داشت که گفته بودند به تمام ٢٠ سوال پاسخ درست داده‌اند و در واقع ٤٠٠ دلار تقلب کردند.
۴. ٢٨٠٠٠ تقلبکار کوچک وجود داشت که ٥٠٠٠٠ دلار دزدی کردند!
آریلی چنین نتیجه می گیرد:
متقلبان بزرگ؛ تعدادشان کم و اثر تخریبی آنها روی یک اقتصاد؛ کم و در نقطه مقابل؛ متقلبان کوچک، تعدادشان زیاد و اثر تخریبی آنها روی اقتصاد وحشتناک زیاد است!

به نظر شما ۱۷۵ گرم از ۱۵۰ گرم بیشتر نیست ؟

مشتری که کاملا برافروخته شده بود دلیل عصبانیت خود را با نشان دادن کره‌ی محلی‌ای که بسیار هم خوب به نظر می‌رسید برای دیگر مشتریان توضیح می‌داد. “آخه من چه جوری اینو جلوی ۱۵ نفر مهمانم بگذارم، این حتی برای ۵ نفر هم کافی نیست. هر چی می‌گم که کمه می‌گه به من گفتن که باید وزنش مشخص باشه.” و در حالی که ظرف کره را به بقیه‌ی مشتری‌ها نشان می‌داد پرسید: “اصلا به نظر شما این برای ۱۵ نفر کافیه؟”

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید

   

 

تماس با ما

برای دریافت خدمات مشاوره کسب و کار، با کلیک روی لینک زیر به ما ایمیل بزنید: