به وب سایت ما خوش آمدید

 شما در حال بازدید از سایت گروه مشاوران کسب و کار ویرا ویژن هستید. ویرا ویژن، موسسه ارایه دهنده خدمات مشاوره کسب و کار به سازمان ها می باشد. تخصص ما حل مسایل و مشکلات سازمان ها و بنگاه های اقتصادی کشورمان می باشد. با بهره گیری از دانش نظری و تجارب اجرایی مشاوران این مجموعه، تلاش می کنیم تا سازمان ها را در تحقق و دستیابی به اهداف شان همراهی نماییم. شما می توانید از بخش های مختلف وب سایت ما بازدید فرمایید و چنانچه تمایل به به دریافت خدمات مشاوره کسب و کار داشتید، با ما تماس بگیرید.

با سپاس

رفتار رانت جویانه چیست؟

مفهوم رانت جویی نخستین بار توسط دو اقتصاد دان آمریکایی به نام های گوردن تالوک و آن کروگر یک چهارچوب نظری پیدا کرد. ایده ی اولیه این بود که افراد سعی می کنند درآمد و ثروت خود را به واسطه ی بهره گرفتن از قدرت سیاسی افزایش دهند و این امر با رشد و توسعه ی اقتصادی واقعی کشور منافات دارد. رانت جویان به جای سرمایه گذاری در فناوری های جدید و کاراتر که در سطوح بالاتر بهره وری ایجاد می شود و موجب تولید بیشتر کالاها و خدمات خواهد شد، به دنبال راههایی هستتند که بتوانند از روابط سیاسی شان برای افزایش قیمت ها و گرفتن یارانه و حمایت های دولتی استفاده کنند. در واقع این افراد سعی دارند درآمد را از جیب بقیه ی جامعه بردارند و در جیب خودشان بگذارند.

رانت جویی ارتباط نزدیکی با توزیع مجدد درآمد و ثروت دارد که با رشد اقتصادی در تضاد است. هاروی به این موضوع اشاره می کند که رانت جویی در توسعه و نگهداشت ناکارایی ایکس در تولید نیز اهمیت دارد. 

لابی ها نقش مهمی در ایجاد محیط حفاظت شده ای دارند که موجب رونق بنگاه هایی با ناکارایی ایکس خواهد شد.

توضیح :

بهره‌وری ایکس،(X-Efficiency) به درجه‌ای از بهره‌وری در یک کسب‌وکار اطلاق می‌گردد، که ناشی از رقابت ناقص یا ناکامل شخص است. در مکتب فکری اقتصاد کلاسیک-نو، در شرایط بازار رقابت کامل، شخص یا شرکت باید از بهره‌وری کامل و ۱۰۰٪ درصد استفاده کند، تا بتواند سودی حاصل نماید. هر چند در زمانی که شرایط کامل رقابتی در بازار موجود نباشد، شرکت‌ها یا اشخاص نمی‌توانند از بهره‌وری کامل برخوردار باشند.

(

قانون نهم بازاریابی

اگر در فکر بدست آوردن جایگاه دوم هستید، مواظب باشید که رهبر بازار استراتژی شما را خواهد فهمید

در قدرت، ضعف هم وجود دارد. زمانی که پیشتاز بازار قوی است، شانس برای شماره ی ۲ بازار زیاد خواهد بود که ورق را برگرداند. همان طور که یک جودوکار از قدرت رقیب علیه وی استفاده می کند، شماره ی ۲ بازار باید نیروی پیشتاز بازار را به ضعف او تبدیل کند. اگر می خواهید جای پای خود را در پله دوم محکم کنید، وضعیت شماره ی ۱ بازار را بررسی کنید؛ اینکه نقطه ی قوتش کجاست و چطور می توانید آن را به نقطه ی ضعف تبدیل کنید. باید اساس و جوهره ی قوت پیشتاز را بفهمید و مخالف آن عمل کنید. به عبارت دیگر سعی نکنید از آن بهتر باشید. سعی کنید متفاوت باشید. کوکاکولا یک محصول صد ساله است در نتیجه پپسی با شعاری متفاوت با آن به مبارزه پرداخته است 

نسل جدید، نسل پپسی

اگر به بازار نگاه کنید متوجه می شوید مردم دو دسته اند. یک دسته آنهایی که مشتاق خرید کالاهای پیشتاز هستند و دسته دیگر که تمایلی به خرید آن ندارند. کالای شماره ۲ اجبارا به گروه دوم تعلق دارد. به زبان دیگر با جایگاه سازی در مقابل پیشتاز، بقیه ی رقبا را از صحنه دور می کند.

به این قانون، قانون عمل متقابل نیز می گویند. 

به یاد داشته باشید، اگر شماره ی ۲ بازار هستید جسور باشید. نباید ترسو باشید و به این جایگاه رضایت دهید. در این صورت پیشتاز شما را ضربه پذیر می پندارد و به مقابله با شما خواهد پرداخت.

#

قانون دهم بازاریابی

هر زمینه ای در بازار به مرور زمان به دو یا بیشتر تقسیم می شود

به مانند بسیاری از کل ها که به جزء ها تقسیم می شود، بازاریابی نیز به مقوله های بیشتری تقسیم می شود. صنعت کامپیوتر با گذشت زمان به بخش های مختلف مانند مینی کامپیوترها، کامپیوترهای شخصی، تبلت، لپ تاپ و... تقسیم شد. نوشیدنی ها، خودروسازی، تلویزیون و حتی صنعت موسیقی نیز به بخش های کوچکتر تقسیم شد. تقسیم حتی بر بعضی از کشورها نیز تاثیرگذار بوده است. تقسیم یوگسلاوی به کشورهای دیگر از جمله این موارد هستند. بعضی از شرکت ها به جای درک این تقسیم بندی اصرار دارند که اینها را یکی بدانند. 

شرکت ها با انتخاب یک نام تجاری معروف شده در زمینه ای خاص و استفاده از آن در زمینه ای متفاوت، اغلب مرتکب اشتباه بزرگی می شوند. یک مثال ساده در مورد فولکس واگن بود که با مدل بیتل خود ۶۷ درصد از خودروهای وارداتی آمریکا را در اختیار داشت ولی زمانی که به فکر افتاد مانند جنرال موتورز خودروهای بزرگتر، مسابقه ای و سرعتی تر تولید کند چندان موفق نبود.

آنچه که پیشتازان را در مورد ارايه ی یک نام تجاری جدید می ترساند، اتفاقی است که ممکن است برای نام تجاری قبلی شان بیفتد. شما نمی توانید به عنوان اولین در ذهن مشتری جا بگیرید؛ مگر اینکه آمادگی این را داشته باشید که صبر کنید و باز هم صبر کنید تا همه چیز امکان رشد پیدا کند.

+

قانون یازدهم بازاریابی

تاثیرات بازاریابی به مرور زمان شکل می گیرد

از نظر یک شیمیدان، الکل یک ماده افسرده کننده است. اما در کوتاه مدت، با جلوگیری از دلتنگی افراد به صورت یک ماده شادکننده عمل می کند. اغلب پدیده های بازاریابی به همین شکل عمل می کند. اثرات کوتاه مدت آن درست برعکس اثرات طولانی مدت آن است.

فکر می کنید حراج یک کالا وضعیت شرکت را بهبود می بخشد یا اثر منفی دارد؟ واضح است که در کوتاه مدت فروش را زیاد می کند. اما دلایل و شواهد زیادی وجود دارد که نشان می دهد حراج کردن در طولانی مدت باعث رکود بازار می شود. زیرا مشتری حاضر به پرداخت بهای کالاها به قیمت قبل از حراج نخواهد بود.

در زندگی روزمره نمونه های بسیار زیادی از کسب منافع در کوتاه مدت و ضرر کردن در درازمدت وجود دارد. تورم در کوتاه مدت می تواند نکات مثبتی به اقتصاد وارد کند اما در دراز مدت سبب رکود کامل می شود. عدد محصولات در کوتاه مدت فروش را افزایش می دهد ولی در بلند مدت کاهش فروش را خواهید داشت.

بازاریابی بازی آماتورها نیست.

*

قانون دوازدهم بازاریابی

متاسفانه اصرار شدیدی برای تعدد محصولات نام تجاری آنهم به طرز ناشیانه ای وجود دارد

اگر دادگاهی در بازاریابی وجود داشت، شاید بسیاری از مدیران بازاریابی را به خاطر تخلف از این قانون مجرم می شناختند. قانونی که بیش از همه ی قوانین در بازاریابی نقض می شود، تعدد محصولات است. این اشتباه مرتبا تکرار می شود، بدون اینکه شرکت ها هیچ گونه تلاشی هوشیارانه برای عدم اجرای آن بکنند.

زمانی یک شرکت، بسیار جدی بر روی یک محصول متمرکز است که بسیار هم سوآور است. همان شرکت روز بعد به تعدد محصولات روی می آورد و همان زمان است که سرمایه خود را از دست می دهد. ایران رادیاتور را در نظر بگیرید. این شرکت سال ها تمرکزش را بر روی رادیاتور گذاشته بود؛ به ناگهان وارد صنعت تهویه مطبوع شد و آنهم با یک خطای فاحش در نامگذاری؛ کولرهای گازی ایران رادیاتور !!

روزی مدیری گفته است که من ترجیح میدهم در یک جا باشم ولی قوی، تا اینکه در همه جا باشم ولی ضعیف. بازاریابی جنگ بین چگونگی ادارک است نه جنگ تولیدات در ذهن مشتریان.

برای بسیاری از شرکت ها تعدد محصولات ساده ترین راه است. ارایه ی یک نام تجاری جدید نه فقط هزینه دارد، بلکه یک ایده یا نظریه را هم لازم دارد. یک نام تجاری جدید برای دستیابی به موفقیت باید در زمینه ی خودش اولین باشد یا دستکم در رده ی دوم بعد از پیشتاز قرار گیرد.

ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید

   

 

تماس با ما

برای دریافت خدمات مشاوره کسب و کار، با کلیک روی لینک زیر به ما ایمیل بزنید: