برای مثال دارید از کنار رستورانی می گذرید و دو نفر را میبینید که برای ورود در صف انتظار ایستاده اند پس شما هم پشت سر آن ها می ایستید. نفر بعدی قدم زنان از راه می رسد و به صف می پیوندد. دیگران هم می پیوندند. ما این رفتار…
من یک اسکناس ٢٠ دلاری دارم. آن را به هر قیمتی که بخواهید به شما می‌فروشم.فقط دقت کنید هر مبلغی را که می گویید باید پرداخت کنید.پیشنهادها از یک دلار شروع می‌شود و با گام های یک دلاری بالا می رود، ولی نکته‌ای كه وجود دارد این است که افراد…
مشتری که کاملا برافروخته شده بود دلیل عصبانیت خود را با نشان دادن کره‌ی محلی‌ای که بسیار هم خوب به نظر می‌رسید برای دیگر مشتریان توضیح می‌داد. “آخه من چه جوری اینو جلوی ۱۵ نفر مهمانم بگذارم، این حتی برای ۵ نفر هم کافی نیست. هر چی می‌گم که کمه…
دَن آریلي؛پژوهشگر اقتصاد رفتاری ، در ابتدای سال ٢٠٠٢ یک آزمون برگزار کرد به نام “آزمایش های ماتریسی” که درآن بیش از ٤٠٠٠٠ نفر شرکت کردند.به شرکت‌کنندگان ٢٠ سوال ریاضی داده شد. هر کدام از سوال ها؛ ماتریسی از اعداد بود که افراد باید اعدادی که جمع آنها مساوی ١٠…
دارونما یا placebo، داروی بی ضرریست که ذهن شما را هدف می‌گیرد و با تاثیر گذاری بر ذهنتان باعث بهبود شما می شود. به طور مثال دکتر شما قرصی برایتان تجویز می کند تا سردردهایتان کاهش بیابد، شما قرص را تهیه کرده، دوره ی درمان را می گذرانید و سردردتان…
در خلال جنگ جهانی دوم، نیروی هوایی انگلستان و آمریکا به دنبال کاهش تلفات بمب افکن های خود بودند. رهبران نظامی به این نتیجه رسیده بودند که باید زره تقویتی بیشتری به هواپیماهای خود اضافه کنند تا آنها را در برابر آتش ضدهوایی و جنگنده‌ها حفاظت کند؛ اما افزودن زره…
